Hasta no hace mucho la firma local era partner de Eli Lilly para la distribución del popular producto .
El laboratorio local Gramón le compró la marca Merthiolate a Eli Lilly . El famoso antiséptico , que en la Argentina facturó $1,2 millones por la venta de 231 mil unidades desde diciembre del 2001 , quedó en manos de quienes se ocupab a n de su distribución hasta poco antes de acordar su adquisición .
En realidad, el desprendimiento de la marca por parte de Eli Lilly fue a nivel internacional . La directiva que tuvo la compañía fue vender el producto al mejor socio que tuviera en cada mercado . Por ejemplo, en México el antiséptico quedó en manos de Bayer . Y en la Argentina estaba casi cantando que Gramón sería el potencial comprador desde el momento en que siempre se ocupó de que llegue atodas las farmacias del pais.
Eli Lilly , que según datos de la consultora IMS facturó en la Argentina $22,1 millones durante los primeros once meses del año pasado , está focalizando su negocio en determinadas áreas terapéuticas como neurociencia , oncología y endocrinología . Por eso, el Merthiolate , que era su único producto de venta libre , ya no le estaba resultando rentable , al no ser parte esencial de su core business .
Gramón se almacenó con Merthiolate en el 2000 , al tiempo que tenía habilitada una opción de compra que no ejerció . Y parece que en ese momento tomo la medida correcta . Porque se debió a comprarlo después de la devaluación y -aunque ninguna de las partes quiso difundir el monto de la operación- se cree que se llegó a un acuerdo muy conveniente , teniendo en cuenta el peso que la marca tiene en el mercado local .
La torta del antiséptico
Por estos pagos , el Merthiolate tiene fuertes competidores : Pervinox , de Phoenix , es el primero en ventas con 45,9 % de facturación . El segundo es Furacin , de Key Pharma , con un 17,4% de mercado. Espadol , de Reckitt & Colman , tiene un 12,8% ; Merthiolate tiene 9,7% y DG-6 , de Craveri , tiene 5,5 por ciento. En tanto que Priper , de IVAX; Umasan , de Szama ; Aseptalum , de ICN; Adhesol , de Biol; Lemil , de Fecofar; Agua Dalivour , de Fecorfar, Jabonacid de Bayer, Anhidrot , de Stiefel; Ecoshampoo , de ICN; Owencet , de Galderma y Bacteroskin , de Stiefel, retienen el restante 8,7 por ciento.
Si bien el líder del mercado es Pervinox , Merthiolate casi es un genérico cuando se habla de antisépticos . Gramón intentará darle caza al producto de Phoenix .
A pesar de que el Merthiolate no es el primero de la categoría , tiene una recordación de marca que los analistas estiman que será explotada al máximo por Gramón . Es que su principal experiencia son los productos OTC -over the counter, como se los denomina en inglés- y que no requieren receta para su compra. Ratisalil , Bronquisedan, Dirox , Pigmal, Falgos y el recientemente relanzado Metiogen son algunas de sus marcas más reconocidas . Gramón se caracteriza por tener un fuerte marketingen el mostrador de la farmacia , al tiempo que llega a los consumidores con acciones promocionales masivas.
Las más activas son las que realizan en las líneas de trenes TBA y en la red de subterráneos ofrecen descuentos en farmacias a través de los billetes que los pasajeros compran en las ventanillas.
Por Cristina Kroll
