Las multis siempre avanzan con gran dinamismo, vendiendo y comprando compañías y unidades de negocio, a la vez que mostrando permanentes reestructuraciones. En ese tren, ahora la británica AstraZeneca reduce su negocio de Primary Care en la Argentina. Desvincula a más de dos decenas de APMs.
La llave maestra de las multis de farma se sabe es la innovación y los pipelines robustos. Es así que bajo ese concepto, la mayoría de las compañías globales han desarmado sus estructuras de Primary Care, tanto a nivel global como local, discontinuando sus productos, o en algunos casos, cerrando acuerdos de licenciamiento con partners en Argentina.
Y ahora surge el caso de la británica AstraZeneca, de la que esta semana y según pudo saber Pharmabiz, salieron más de dos decenas de agentes de propaganda médica de su filial argentina. El formato de salida, siempre es nombrado por unos y otros de forma distinta. Pero lo cierto es que esta decisión responde a una reestructuración, y todo en respuesta al ciclo de vida de los productos farmacéuticos.
Según sus recientes resultados semestrales, la multi encabezada por Pascal Soriot creció un 6% en moneda constante en el primer semestre de este año. Aunque sus resultados difieren y bastante, al hurgar sobre cada unidad de negocio. Ver Presentación
Así, el segmento al que la compañía denomina CVRM, es decir el de Cardiovascular, Renal y Metabólico, presentó una caída del -12% en el semestre. La corporación adjudica este retroceso, principalmente a la competencia genérica que enfrenta por caso Forxiga para la diabetes, el que cayó un -11% en esta primera parte del año a nivel global. En la Argentina, de hecho hay 14 alternativas. Se lista a Glifosil de Bagó; Dagliben de Montpellier; Acus de Roemmers; Fanter de Adium; Nedal, de Casasco; Dapaber de Bernabó; y Glifor de Eurofarma; entre otras. Ver lanzamiento Glifosil
En tanto, su segmento de Respiratoria e Inmunología, presenta a otros de sus productos estrellas dentro de este negocio. Por un lado, Breztri Aerosphere, un inhalador usado para prevenir los síntomas del EPOC, y el que no tiene copias en la Argentina. A nivel global creció en ventas un 17% en el semestre. El otro producto destacado es Frevia, el que ni siquiera aparece nominado en sus resultados globales, ya que a nivel internacional se llama Symbicort y cayó un -4% en el semestre. En la plaza local conviven ambos, Frevia como aerosol y Symbicort bajo polvo seco. En la Argentina compite con la reversión de Siegfried llamada Hexaler Bronquial Duo y con Formovent Duo, hoy bajo los nacionales de IBC.
Y si bien, algunos productos caen a nivel global, principalmente por el efecto de la competencia genérica, son varios los interlocutores consultados por Pharmabiz que adjudican el desplome de ventas en la Argentina a los «malos liderazgos«. Y dentro de ese grupo apuntan con el dedo al director de la unidad de Biofarmacéutica, el portugués Paulo Ramos Ribeiro, quien está en AZ desde hace siete años y al gerente de Ventas, Diego Martín, con 31 años en la compañía.
El recorte
La otra cara de este recorte es que la compañía, en negociaciones con el sindicato del sector, acordó una suma indemnizatoria muy por encima de lo que impone la ley laboral en la Argentina. Y esto se da justo en un escenario en el que a estas horas por caso, Granja Tres Arroyos desvinculó a cerca de 1.000 empleados y todo con salarios e indemnizaciones caídas. También surge el caso de Musimundo, con el cierre de 20 sucursales, y también con indemnizaciones volátiles. Ver artículo // Ver artículo Musimundo
En AZ, en tanto, se definieron indemnizaciones con un 75% de plus, calculado sobre el mejor salario del último año. También se determinó una asignación económica extraordinaria equivalente a un semestre de seguro de salud, extendiéndose a 20 meses para los afiliados al gremio. También se condonaron las deudas por vehículos, los que los APMs usan en su labor, y tras esta salida, se los llevan como parte del acuerdo. De modo que no se apelará a la famosa «Cláusula Vizzotti«, la que fija la indemnización por antigüedad en un mes de sueldo por año trabajado.
Así, por caso, y según las estimaciones realizadas por Pharmabiz con expertos del mercado, un trabajador con cerca de 30 años, estaría recibiendo un paquete indemnizatorio que ronda los u$s 300 mil.
Los que salieron de la filial argentina son el 42% de APMs calculando sobre un total de 62 visitadores centrados en Primary Care. Son en total 26 colaboradores: los dos gerentes de Distrito, Romina Longo y Fernando Massironi y los APMs, Fernando Giordano; Marcela Fuoco; Silvina Vecino; Néstor Lara; Fabián Fernández; Mariana Codevilla; Walter Albarracín; Pablo De la Mano y Gustavo Mariscal, quienes formaron parte de la compañía por entre 30 y 20 años.
También fueron de la partida Marisa Carrattini; Pablo Bevilacqua; Esteban Oszurkiewicz; Cristina Domingo; Adriana Amitrano; María Sagasta; Lorena Barravecchia; Elbio Nieto; Marianela Espina; Rubén Hernández; Lorena Masias; Carlos Apice y Vanesa Anastasa, con una antigüedad de entre 17 y 9 años. También los representantes gremiales Graciela Gonzalez Renaud y Rafael Barchiesi.
