El laboratorio canadiense Apotex tuvo que dar un giro a su plan de negocios en la Argentina. https://www.pharmabiz.net/?p=10590
Sucede que tenía toda la logística armada para salir a comercializar por los canales convencionales de distribuidoras y droguerías de servicios.
Sin embargo, la dinámica del mercado local lo está obligando a rediseñar la estrategia de desembarco local.
Sucede que la industria de marcas comenzó a ejercer presión sobre el eslabón de la distribución, de modo que Apotex no está encontrando interlocutores para la distribución en el país.
Tanto es así que ya había cerrado trato con Globalfarm y el contrato tuvo que dar marcha atrás. Por lo cual, se da por sobreentendido que tampoco encontrará eco en Rofina, Disprofarma y Farmanet.
Ahora Apotex estaría cerca de cerrar con el operador logístico Transfármaco.
Desde la compañía canadiense prefirieron no realizar comentarios a Pharmabiz.
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English Version
Apotex Generics: Tripped up by the brand names
Friday 8, July 2011
Canadian pharmaceutical company Apotex recently had to change its business plan in Argentina. https://www.pharmabiz.net/?p=10590
It had all the logistics ready to market through the conventional channels of distributors and pharmaceutical manufacturers, but quickly had to redesign its strategy after getting a taste of local market dynamics.
The brand-name pharmaceutical companies put pressure on the distribution chain, making Apotex hard-pressed to find distribution partners within the country.
Apotex had to back out of a deal it had signed with Globalfarm, and certainly won’t have better luck with Rofina, Disprofarma and Farmanet.
Now Apotex is closing to signing a deal with Transfármaco.
Apotex officials declined to comment.
