El nacional Andrómaco festejó los 100 años ayer a toda pompa en el Hotel Hilton. En paralelo, consolida su presencia en los supermercados a contramano de toda su tradición. Pharmabiz realizó un recorrido fotográfico en el que documentó su estrategia comercial fuertemente apoyada en las grandes superficies.
Las farmacias y las grandes superficies nunca trabaron una relación amigable en la Argentina, y esa guerra se ha profundizado a lo largo de los años. A su vez, la nueva realidad de consumo retraído y de precios bajo las cuerdas tensiona aún más esta relación siempre en pica.
Y es bajo este marco conceptual que surge la figura del nacional Andrómaco, quien se ha convertido en un díscolo comercial, afianzando su presencia en el canal supermercadista. Esto a pesar de los pedidos que le llegan desde el canal farmacia, argumentando que el mismo siempre ha contribuido a sostener y hacer grande a su conjunto de marcas.
Esta realidad se hace notar en el momento en que la compañía propiedad de la familia Roviralta festejó sus 100 años de vida en el marco del Hotel Hilton de Puerto Madero y con una fiesta con toda la pompa y circunstancia.
En realidad, si hacemos historia, la de los canales es una pelea que arranca en la década del noventa y con una farmacia que dice “a Dermaglós la hice grande yo”. La marca nació de la mano del médico y luego la farmacia se constituyó en su ámbito natural de crecimiento. De hecho, Andrómaco fue uno de los precursores en construir vidrierismo y exhibición en el sector. Sin embargo, hoy el canal de farmacia considera a la llegada y permanencia de Dermaglós en supermercados como un verdadero puñal clavado en sus espaldas.
Los reporteros fotográficos de Pharmabiz realizaron una recorrida fotográfica. Estuvieron en el ChangoMás de Villa Pueyrredón, en el hipermercado Coto de Av. Monroe, situado en el barrio de Belgrano, en el Carrefour ubicado en el shopping Paseo Alcorta y en el Coto de Palermo Botánico, los que se constituyeron en apenas una muestra de su estrategia general.
Y allí se pudo observar su amplio protagonismo en las góndolas de cuidado de la piel y perfumerías. Así, la marca queda pegada a etiquetas super masivas que no tienen historial ni origen relacionado con farmacias. También surge que Dermaglós se presenta en el supermercado en su amplio abanico de presentaciones y formatos.
Aunque corresponde resaltar que el punto más álgido de la estocada final dada a la farmacia es el de la venta online. De hecho, la empresa tiene la lupa tan apuntada a los marketplaces que en el 2020 salieron a buscar a su director de Estrategia e Innovación, Fernando Mayorga, en MercadoLibre. El ejecutivo formó parte de la empresa de Marcos Galperin durante más de seis años. Ver Perfil Mayorga
A su vez, en 2021 la compañía lanzó su propia Tienda Andrómaco, con posicionamiento directo en el canal digital. Y para consolidar esta estrategia en el 2024 la empresa salió a comunicar su desembarco en los Estados Unidos a través del sitio web Amazon. En paralelo, la empresa profundiza la venta directa a las farmacias, a pesar de las advertencias de las droguerías. Ver Linkedln
La empresa hoy está presidida por el arquitecto Pablo Roviralta, la gerencia general está bajo Francisco Cervo, quien llegó a ese sillón desde el año 2020, y la dirección de Marketing corre bajo la firma de Santiago Vaz, desde hace una década en la firma y quien hizo sus primeras armas en el sector en el propio Andrómaco, ya que su único antecedente había sido la empresa de materiales autoadhesivos Avery Dennison. Ver Andrómaco con cambio de autoridades
Carrefour de Paseo Alcorta
Coto Monroe Belgrano
Coto Palermo Botánico
ChangoMás Villa Pueyrredón
