El ex Adium Alex Bonifacio lanzó Boni, una consultora especializada en consumo OTC. La empresa se apresta para apuntalar a compañías que están en el negocio hace muchos años y también a aquellas que tuvieron que obligadamente meterse en el terreno OTC, en función de la larga lista de switcheos impulsada por la ANMAT.
El negocio de OTC sufrió una reconfiguración en la Argentina debido a la avanzada de switchs por parte de la ANMAT, y como parte de un proceso que arrancó en el año 2024. Y en este nuevo escenario también influyen, claro, una gama de factores, tales como la tensión en el nivel general de consumo, y otras aristas. Ver Switchs
Fue así que compañías que no estaban habituadas al ritmo que impone este segmento se encontraron con la obligación de tener que gestionar un portafolio OTC. Y esto fue en la mayoría de los casos, desconociendo las características super distintivas en las que se encuadra, y que lo ubican en una dinámica totalmente opuesta al universo de la prescripción. En ese marco, las empresas del sector tuvieron que encontrarle la vuelta, y todavía muchas intentan seguir adaptándose y subiéndose a la rueda.
Es en ese entorno que tomó forma en el mercado local la consultora Boni, fundada por Alex Bonifacio, quien fuera la cabeza de Consumo Masivo en el nacional Adium y por casi dos décadas. El ejecutivo dio un paso al costado de la compañía en mayo pasado a fin de tomar las riendas y dar apoyatura externa a laboratorios y empresas de consumo, basado en su largo recorrido y su gimnasia en el sector. Ver Sitio
Fue por esto que, de movida, una de las cuestiones que Bonifacio tiene en claro, y todo como resultado de su propia práctica, es que en este metier los laboratorios y las agencias suelen necesitarse, pero increíblemente, casi nunca se entienden. Y esto a raíz de la falta de expertise de estas últimas en temas regulatorios y de compliance.
Así, Boni se propone como un puente entre unos y otros traduciendo el negocio a briefs, seleccionando y evaluando a la agencia que corresponda, aprobando piezas contra prospecto, y a la vez leyendo el sell out y corrigiendo el rumbo, entre otras funciones. En definitiva, la idea es traducir el negocio del laboratorio en una estrategia que las agencias pueden ejecutar, y dirigir esa ejecución hasta que la campaña está en el aire.
De modo que la consultora trabaja con dos grandes tipos de clientes. Por un lado, los laboratorios farmacéuticos que buscan fortalecer su estrategia de marca, optimizar la relación con sus agencias y acelerar lanzamientos. Por otro, contribuye con agencias de comunicación y publicidad que apuntan a desarrollar o consolidar su práctica en salud, e incorporar conocimiento profundo respecto de la industria farma.
La idea entonces es coordinar el pitch y gestionar el onboarding, asesorando a la agencia en temas de los que no están empapados. Así se logra un win-win para las partes, ya que se ahorran meses de curva de aprendizaje y, por tanto, grandes costos de uno y otro lado. Desde Boni están listos para asesorar en el lanzamiento de nuevas marcas así como en la estrategia integral del go-to-market tanto para lanzamientos en OTC, Consumer Health y Rx-to-OTC switch, desde el insight hasta el plan de activación por canal de venta.
